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第三十章 项目要动了（第3页）

大都是保证金，真正要付的工程款没多少了。”

老板也没算，直接问我：“林凡，这样够开发第二期吗？”

我在老板的办公台上拿了个计算机，敲了一会：“第二期建面66700平米，粗略计算按1500一平米土建计算，就一个亿了，加上报建、建安、人防、绿化、推广等等，要2个多亿。

如果都是想第一期这样公司不贷款全资起，资金很紧张。”

老板问晓蓉：“第一期你计算过吗？是不是像林凡说的这样？”

晓蓉说：“第一期开发的时候，政策还允许建了三分之二就开始销售，现在不允许了，要封顶才行。

这样资金回笼的时间就至少差了半年。

而且第一期的时候，所有材料都便宜，然后开始卖的时候楼市开始上升，我们原来卖5000的，后来都卖8000了，所以为什么林凡说要封盘就是这个原因。

第一期的时候压力没这么大，供应商看楼市上涨，巴不得供应材料给我们，现在第二期看来有点不是那么回事。”

小老板说：“爸，你看看是不是，第一期不用银行的贷款，现在好了，授信额度又要重新审核了，还不知道能不能用了呢！

政策收紧了。

银行负责我们这块的又换岗了。

怎么破？”

我说：“我不经思考的建议啊，如果银行贷款，只有建筑商带资了，不过现在国家也不允许，明的不行，暗暗的行不行？”

老板说：“这个不做第一考虑。”

晓蓉也说：“这个带资的我不太清楚，不过也有其他方法的。”

小老板说：“什么办法？”

我说：“不是开承兑汇票吧？”

晓蓉点点头：“是的。”

老板说：“什么意思？”

小老板说：“等于就是延迟付款啊！

比如一年后才支付这笔款项。”

老板说：“这样可以吗？我怎么不知道？”

（）;（）　　小老板歪了歪嘴：“你什么都知道就不是干这行咯！”

我说：“承兑汇票在专业上的解释就是利用远期付款，以有限的资本购进更多货物，最大限度地减少对营运资金的占用与需求，有利于扩大生产规模。

相对于贷款融资可以明显降低财务费用。

这是我上百度查的。

晓蓉，我抢你台词了啊！”

晓蓉说：“林总，你解释很到位啊！

没错，这样就降低了我们的财务压力，尤其是支付压力。”

我说：“这就等同让供应商带资进场了。

不过行规一般都是承兑汇票的1.1倍支付。

也就是多了10%的的费用。”

老板说：“这个10%怎么处理？晓蓉你说说。”

晓蓉面有难色：“建筑的成本是定额的，多了不好处理。”

我说：“这个有处理的方法。

打打擦边球，不违法啊！

这是前提。

在房地产的销售当中，销售额的15%是可以作为营销费用的，比如说广告推广啊之类的，还有绿化上也是可以做文章的，比如买大树做绿化，这些价格没有像建筑那样定额的，很容易走账。

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