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第1章 初识新地二十四（第4页）

业务员拦住她们说：“我们经理说了，晚上一定要请两位大姐吃饭，大姐请赏光。”

严大姐认真地说：“实在对不起，我们要去那边签合同。

你们的心意我们领了，谢谢！”

这是一个非常好的借口，业务员只好让她们走。

出了门，严大姐打趣说：“小韩你怎么谈的？那个产品质量最好，价格人家不降，我好说歹说，他们也没有同意降，你一谈怎么就降了？是不是人家看到你年轻漂亮就心软了？”

文秀笑着说：“严大姐你就笑话我吧。”

严大姐认真地说：“我昨天跟他们谈，他们就是坚持不降。”

文秀解释说：“我只是说，我们以前用的价格也不低，但是质量却很一般，我只希望要质量好一些的。

于是他们就推荐这个好的，但是价格贵，我说，以前我们领导对这个用品质量不满意，觉得质量与价格不符。

你现在虽然质量好了，但是价格也高了，那么我们领导仍然会觉得价格与质量不符。

他们犹豫好一会儿，终于答应价格不变，换成质量好的。”

当然，她拒绝回扣的事一个字没提。

严大姐认真地说：“一般来说，他们的用品是有一点虚头的，不过不多，咱们是公家单位，不会跟他们计较太多。

但是他们一定要保证质量，质量不好，让咱们采购的人很没有面子，以为咱们得了不少好处，影响很不好。”

文秀点点头说：“大姐说得对。

我是第一次出来采购，怕人家唬我，不敢不认真。”

严大姐哈哈一笑说：“小韩啊，我看你太认真了，这些贸易公司都是国营公司，咱们是他们的老客户，他们不会唬咱们的，价格质量大致都是大差不差，不会有问题的。

他们总是想跟咱们搞好关系，想请咱们吃饭什么的，我一般都是拒绝，担心吃了人家的嘴软，心理上自然会向他们倾斜，对他们的要求就会放松，慢慢这样下去，就很可怕了。”

文秀深有感触地说：“大姐说的太对了，做事就应该这样。”

文秀其实也是这么想的，只不过她不能说，因为她对严大姐并没有深入了解。

她听了严大姐的话，知道严大姐也是一个很板正的人，她感到很高兴。

严大姐点点头，说：“以前我跟吴丽娟一块儿来采购，也是连贸易公司的饭都没有吃过一次，我们俩这一点把握很准。

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