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第1章 初识新地二十四（第3页）

对方业务员看文秀比较认真，就跟她拉起了家常，文秀小心翼翼的，唯恐说露了嘴，所以说话不多。

她知道，对方也是在试探她。

聊了一会儿，对方的业务员说：“韩老师，是这样的，你说这个用品价格贵一点，不错，但是呢，你们在外跑业务也不容易，这里头有一点车马费，也没多少，就几十块钱吧，算是你的辛苦费。

合同签了以后，马上就交给你。

不好意思啊。”

文秀一听，就明白了，她笑笑说：“这个不需要，不用考虑。

我不会要的。”

业务员认真地说：“这是我们应该做的，你也应该得的，千万不要客气。”

文秀进一步说：“真的，不要考虑这个。

这是犯错误的事情，决不能干，因此被处分的、被开除的、被判刑的都有的是，这个没有商量的余地。”

业务员神秘地说：“你放心，韩老师，我们会做的天衣无缝，不会有任何破绽。”

文秀笑了，说：“古人说：要想人不知，除非己莫为。

我是相信这一点的。

所以呢，你们不必考虑，这是个原则问题。”

业务员无奈地说：“韩老师真是个正直的人，既然这样，我们可以把价格降一点，让韩老师满意。”

文秀诚恳地说：“咱们是老客户了，价格好说，质量一定要好，不然我没法向公司交待。”

业务员也被文秀的正直所感动，也恳切地说：“韩老师放心，咱们是老关系了，价格就按你说的来，质量肯定是最好的。”

文秀客气地说：“好的，谢谢了。”

业务员笑了，说：“韩老师太客气了，应该我们谢谢韩老师。”

这时候严大姐回来了，正好可以签合同。

严大姐看了价格和产品，心里咯噔一下，但是仍然不动声色地说：“可以，不错。”

于是签了字，文秀也签了字。

签完字，严大姐和文秀站起来告辞准备走。

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