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第37章 单雄信真会做生意（第3页）

但是，这样的说书先生，他就忘了人的人性。

谁买东西都会往下砸价，往下刨价，往下降价。

谁也不会往上提价。

他家再有钱，他就是世界首富，他就是比尔·盖茨、李嘉诚，他就是买一块钱的东西，他也恨不能八毛钱买，他也得给人往下讲价。

没有说，“你的东西多少钱啊？”

“我的东西一块钱。”

“我给你十块钱，我有钱！”

那纯属脑子有毛病。

他不是豪爽，那是傻！

那就不是正常人的思维了。

您看，单雄信开始问秦琼，人家要八十两。

单雄信往下讨价，讨到了五十两。

完五十两之后，单雄信就知道卖东西的人心里一定不舒服。

那怎么安慰卖家呢？让人心里平衡呢？单雄信故意转一圈，拿银子过来，让卖家觉得自己这个买家吃亏了，说：“你那匹马是匹病马，不吃料，光啃草，未来能长膘吗？哎呀，我这五十两银子买亏了。”

哎，卖家一听，从人性上这心里多少有点平衡。

就跟咱们买东西似的，人家要一块钱，咱砸到八毛。

买完之后，“哎呀，你说我买它干嘛呀？你看你卖的东西，歪瓜裂枣似的。

得了，给你八毛钱吧。

到家里凑合着吃吧。”

给这么一句话。

这买家心中还窃喜，“得，你呀，花便宜钱，你也买不了什么好东西！

我是能赚点儿是一点儿。”

这样，买卖双方两个人心里都能平衡。

这就是懂人情，会做买卖，也是俩正常人在做交易。

搁谁都这样。

所以，有时候大家还纳闷呢。

哎哟！

这富豪那么多钱，怎么才吃那样的饭呢，怎么才开那样的车呢？怎么做生意比一般人还抠啊？你就不琢磨琢磨他为什么能成富豪？那就是这个抠，那就是比平常人更加精打细算，人家才能走到这一步。

所以越是富豪越有钱，人家越遵循这种交易规律。

果然，秦琼刚一听这单雄信，说自己的马不吃料，是不是病了？秦琼当时想解释，被单雄信按住了，说：“不用解释，我这人做买卖就这样。

已然做了，我就认了。

谁让我眼光不行呢。

我已然答应给你五十两银子，现在，你就把这五十两银子拿走了。”

“哎呀，”

秦琼说：“多谢二员外。”

说着话，秦琼再次起身，伸双手过来要接银子。

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