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第12章 培训开始（第4页）

李梦仪：“主任你有点瞧不起人哎！”

杨芷琪：“我可是专业干营销的，一个培训课程我会卖不出去？”

在一片质疑声中金玉继续写板书，招生流程：

第一步：确定免费公开课的时间和地点并打电话邀约客户到场试听；

第二步：公开课当天的会务分工，包括迎宾，签到，引流和发放讲义；

第三步：正式授课，时间为上午8:30~11:40，下午13:30~16:40；

第四步：意向转化，现场答疑，做成交动作，让客户缴费报名。

“咦？嘶！”

几个小姑娘看着白板上写的招生流程有点犯难了。

很显然，以上四步流程除了刘莹之外其他几人根本就做不来。

金玉讲解道：“迎宾，签到，引流，发放讲义，这些事务性的工作对你们几个来说应该没有任何的难度。”

“我就不浪费时间培训这些东西了。”

“对你们来说有难度的是打电话邀约，意向转化，现场答疑和做成交动作，对吧？”

“对！”

“是啊！”

几人纷纷点头，被勾起赚钱热情的她们急需这方面的知识。

“展开来讲！”

金玉说道：“先说如何打电话邀约，讲太复杂了你们也听不懂，说简单点就是让你们照着事先准备好的话术念一遍。”

“刘莹你来示范一下！”

金玉将一份打印好的话术递给了刘莹。

刘莹快速地过了一遍内容，然后声情并茂地读到：“先生您好，我是东大商学院的刘老师。”

“我们本周五将在东大工管楼举办一场题为《商业模式创新》的免费公开课，不知您是否有时间参加？”

金玉扮演客户配合着刘莹说道：“应该有吧，麻烦刘老师给我预留一个座位。”

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