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第66章 连续的降维打击（第2页）

“万总，你们公司的平均票价是多少，平均上座率是多少？”

“平均票价45元，平均上座率55成。”

万宏张口就来，这些东西天天都在他的脑子里转悠，实在是太熟悉了。

“把票价降到3o元，换回八成的上座率你愿意吗？”

金玉盯着万宏的眼睛问道。

“我不愿意！”

这是万宏的心里话。

如果上座率能涨到八成，然后票价还不变，那岂不是赚翻了！

万宏的思维模式代表了很大一部分传统行业的老板。

这也是他们永远玩不明白互联网的根本原因。

传统富豪们的思维是高利润和大流量我都要。

小孩子才做选择题。

互联网富豪们的思维是放弃高利润，跑马圈地。

然后利用流量赚钱。

因为这两种人在思维模式上有本质的不同。

所以传统富豪每时每刻都在遭遇互联网富豪的降维打击。

思维不对，努力白费。

如果万宏自己想不通，那么别说金玉，就是神仙来了也救不了他。

金玉的观察力何等敏锐，他立刻看透了万宏等人的想法。

“杨主任，你给万总讲一讲这里面的商业逻辑。”

金玉朝杨芷琪吩咐道。

“好！”

杨芷琪掷地有声地说道：

“万总，各位，你们现在面临的是一个a或b的选择题。”

“a答案，你们在app上的电影票大幅降价，客户得到巨大好处。”

“然后你们反过来得到巨大的流量。”

“算总账的话你们能比之前赚得多，但不是很暴利。”

“然而这不是最大的收获。”

“最大的收获是你们公司的基本盘稳了。”

“客户会牢牢地被【龙腾观影】app给黏住。”

“b答案，你们在app上的电影票不肯大幅降价，但是你们的竞争对手降价了。”

“那么客户必然会大量流向对手的电影院。”

“你们看似在客单价上占了大便宜，但是基本盘没了。”

“一个连上座率都无法保证的院线，它的客单价再高又有什么意义呢？”

杨芷琪撩了一下头，然后不容置疑地说道：

“现在的形势不是你们想选a还是b的问题。”

“而是市场逼着你们选a。”

“如果不选a，那么你们很快就会被市场的竞争机制淘汰。”

“说得再危言耸听一点，即使你们现在选了a都不一定会成为大赢家。”

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