新的优质客户名单该如何积累?
如果黄世广敢说“我不知道”
,那么他就可以滚蛋了。
职场里的每个人都有自己要背负的责任。
如果你担不起这份责任。
那就挪地方让别人来背。
黄世广挠着头说道:
“总裁项目部15个人。”
“职业经理人项目部5个人。”
“2o个人都去给我打开电话不就得了吗?”
“呵呵!”
“噗嗤!”
“蠢猪!”
金玉,崔颖和李妙妙三人的反应出奇的一致,全都是满脸的嘲讽。
大嘴巴崔颖直接开喷道:
“黄院长,如果您不了解话销的规律我可以提醒您一下。”
“拨打新号段的话每5o个号码里才能筛出一个优质客户。”
“一名员工打一整天的电话也就能筛出四个优质客户。”
“您让2o个人一起打陌生开电话,他们一天才能开出8o个优质客户。”
“按照正常的招生规律,2oo份优质客户名单才能捞出来一个缴费报名的客户。”
“照此计算的话,每个周期能招到24名学员。”
“您觉得这个效率学院能容忍吗?”
“还是说24个学员就能成班?”
“我这还只是说了总裁班的情况。”
“国学班和职业经理人班估计招生的人数更少。”
现去开优质客户名单根本就供不上用。
这是话销领域的一个基本常识。
想当初的东大商学院也是经历了一年的阵痛期才走上正轨的。
因此必须找到更高级的方法来解决名单的问题。
而不是跟个傻叉似的让员工无脑打陌生电话。
“你们手中的名单被祸害的再厉害,多坚持一个周期总可以吧?”
黄世广愤怒地咆哮道。
“院长,您上午不是跟我说看事情要把目光放长远吗?”
“我们现在跟您讨论的也不是一季度和二季度的问题。”
“而是三季度和四季度的问题。”
“优质客户名单这东西积累起来是很耗费时间的。”
“您不会到了三季度才告诉我们您也无计可施吧?”
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