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第18章 商业模式创新（第3页）

金玉不疾不徐说道：“我会先把商业模式的概念和打造流程教给大家，但是你们不一定有感觉。”

“因此，我会通过两个真实的案例手把手地教大家如何打造商业模式。”

金玉轻轻一按遥控器，投影幕布上便跳出了商业模式的概念和打造流程，许多学员都开始唰唰唰地记笔记。

【商业模式的概念】

商业模式就是你要亲手去创造一个利益相关者的交易结构。

在这个结构里一定有几个人得到了好处，这些人得到的好处越多，说明你的商业模式越先进。

【打造商业模式的流程】

第一步：创造核心竞争力。

解释：什么优势是你有而别人没有的，什么好处是你能给而别人给不了的？

第二步：分享核心竞争力。

解释：想要做好商业模式，就要学会把好处分给你的利益相关方。

第三步：通过核心竞争力来创造全局性增量。

解释：商业模式的魅力就是能把蛋糕做大，所谓的全局性增量就是指蛋糕比以前大了无数倍。

第四步：打造利润模式。

解释：商业模式的目标是解决钱从哪里来的问题，把前三步做好了，这一步可谓是水到渠成。

待下面的人记录得差不多了，金玉便开始讲解第一个经典案例，会场里的220名客户全都聚精会神地聆听。

【商业模式案例一：卖花生油】

假设你从事的是花生油行业，100斤花生能榨出25斤油，榨花生油的成本是4000元吨。

卖给经销商（渠道）的价格是6000元吨，经销商卖给消费者的价格是8000元吨。

你自己批发出去一吨花生油能赚到2000元，经销商转卖一吨花生油同样能赚到2000元。

你这门生意每年能卖掉30吨花生油，你和经销商各赚6万元。

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