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第六十一章 合作方案（第2页）

“确实如此，但目前也只有这个中庸的解决办法了，如果王乡长觉得你们乡镇企业受了不白之冤，想从其他方面找些平衡，我们也是可以酌情考虑的。”

刘协成干脆把事情挑明了，直接进入正题。

“哈，哈，哈，刘厂长不要着急嘛，我其实是想告诉你，我还有一个更好的解决办法。”

王小川听了刘协成的话后，笑着说道。

“哦，那我倒要听的王乡长有何高见？”

“五谷酒厂多年来靠五谷酒品牌创下基业，造就辉煌，上市以后，更是独霸一方。

但随着生产规模进一步扩大，企业的展却遇到了瓶颈，产品销售跟不上，导致利润下滑，这根本的原因是什么？”

“嗯，是这样。”

刘协成不得不点头表示认可。

“在中国，白酒的市场非常之大，种类也是繁多的，有酱香型，浓香型，有低度酒，有高度酒，而五谷酒多年来只有一个拳头产品投放市场，品种太单一了，而且价格高昂，只针对高端消费，根本无法满足社会多样性的需求，这才是问题的根本所在。”

“王乡长说的对，确实如此，我们也意识到这个问题，正在想办法解决。”

“刘厂长，刚才你也品尝了我们的酒，质量确实不差，跟五谷酒还有点异曲同工的意思。

你知道什么原因吗？你们现在的基酒生产，是汪艺成工程师负责吧，这汪家酿酒技艺，可不光是传给了大哥，他弟弟汪富成也是师出同门，虽然我们酒厂的产品跟五谷酒的制造工艺还不能相提并论，但我们的价格成本却十分有优势，但却受制于规模太小，影响力太小，也不能被市场所接受。

那么现在，机会来了。

如果五谷酒厂愿意跟我们合作，将我们的产品开成五谷酒的二线产品，作为五谷酒的系列产品之一，以中底价格推向市场，肯定会被更多的消费者接受，这样既满足了五谷酒的多元化产品布局，也帮助我们打开了市场，这不是双赢之举吗？”

王小川情绪高昂的说道。

“对，对，我也一直有这样的想法，五谷酒是高端消费品，受众毕竟是少数，而少数人的消费规模毕竟也是有限的，我们应该利用五谷酒这个知名品牌，推出大众能接受的低价产品，让五谷酒独特的浓香型口味能够在群众中普及开来，养成大众的消费习惯，才能进一步打开五谷酒的销售市场。

这就像x说的，农村包围城市，星星之火，可以燎原嘛。”

汪艺成工程师也很兴奋地接过话来说。

“五谷酒厂如果愿意的话，可以跟我们合资共建一个酒厂，专门生产五谷酒系列产品，我们现在有成熟的生产工艺和流程，有现成的酿酒技师和工人，只要有资金注入，马上就可以投入生产并产生效益。

这个系列产品的名字我都想好了，就叫五谷春酒，怎么样？”

王小川说出了自己的打算。

“这个想法确实很好，我回去后，一定马上，把你这个想法，向董事长汇报。”

刘协成也很赞成地说道。

“如果这事能成，我们的庭前和解就不只是件微不足道的小事了，冤家打成了亲家，带来的社会影响力就非同一般了，我想这肯定会达到你们最初的目的，甚至会给你们带来意想不到的效果。

相信你们曾董事长会明白这点的。”

“原来这就是你说的更好的解决方案啊，妙，实在是妙啊，我现在真是很期望我们能合作成功啊。”

刘协成厂长很真诚地说道。

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