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第十六章寻找销路（第2页）

如果你们有货车每天来拉桃子，那可以七元一斤，把运费算进去后赚的也差不多了。

周经理，你觉得呢？”

原本张山水的心理价格是六元至七元一斤，但是对方却要他每天送货到店，所以他把价格再往上抬了抬，跟这些生意人打交道，是不能太直接的，多少都要留一手。

（）;（）　　“兄弟，这个价格太高了呀，我们真的卖不到那么贵，最多买十块钱一斤，这样吧，你们送货到店，我们以六元一斤的价格收购，怎么样？”

周经理摇摇头又说。

“这样吧，我们都再考虑考虑，周经理你也可以跟老板汇报商量一下，反正现在成熟的只有少数一些树，大部分的树要等十天左右才成熟上市，我们保持联系吧。”

张山水知道对方可能不会再提价了，也没有勉强，而是笑着对周经理说。

“那好吧，我们随时欢迎张总联系，说实在的，整个县城除了我们果满堂的店面规模最大，回头客最多，其他水果店都只是小买卖。”

周经理自信地说。

“嗯，那我们回头再联系吧。”

张山水只是笑了笑说，随后与李明秀一起转身走了，看来这果满堂并没有多少诚意。

“算了，县城就这么大，消费水平确实有限，还是去市区看看吧。”

李明秀劝张山水说。

“我也是这么想的。

现在我们去找邮政谈一谈快递业务吧，目前各大快递公司，只有邮政是打通了农村最后一公里，愿意到乡下来收件的。

只是邮政的快递业务速度比较慢，不过川内的业务两天左右也能够送到了。”

张山水点头说。

“还好油蟠桃的保持期比较长，如果是其他一些水果的话，恐怕在运输车里放两天，其中一部分会被闷坏的。”

李明秀深以为然地说。

来到邮政公司，一个三十出头的女子接待了他们：“我叫徐文慧，有什么可以帮你们的？”

“徐姐好，我是泸东镇幸福桥村山水农场的张山水，即将有一批油蟠桃成熟上市，我们的一条销路是网上平台，所以过来联系一下你们，希望通过你们邮政的快递通道帮我们发一下货。

因此需要根据每天的出货量，麻烦你们多派几趟快车过来。”

张山水递过名片，介绍了一下自己与山水农场后，又把合作的事情说了一下。

“这个没问题，非常欢迎你们来找邮政快递合作，也感谢你们相信我们，我们一定会努力做好，为你们服务好。”

徐文慧听了也很高兴，毕竟送上门来的业务，省了她到处去跑。

“徐姐，我们的桃子可能主要是发川内各地，不知道这个快递的费用是怎么计算的？我们有五斤装和十斤装两种水果箱，如果是川内的话，你们是怎么收费的呢？”

张山水问道。

“如果是零星的货物，五斤装的快递送达川内根据位置不同费用要五至八元，而十斤装的要十至十二元一件。

但是你们是大客户，加上我们公司最近推出了对乡村振兴特惠套餐，对农产品有很大力度的优惠。

所以只要你们的货物件数能够达到千件，五斤装的送到川内任何地方只需要四元一件，十斤装的只需要八元一件，可以省下三分之一的快递费了。”

徐文慧笑着说。

“哎呀，徐姐，这可太好了。

我们种植点水果特别不容易，还是你们公司理解我们。

那我们就找你们公司合作了，货物量是肯定能够达到千件的，这个完全没得问题。”

张山水听后也很高兴，能够节省一些成本，那利润就会多一些。

随后，徐文慧拿出合同模板，给张山水仔细地讲解，张山水喊李明秀帮着认真地看了几遍，确定弄懂了没有问题，才与邮政公司签订了快递合作的业务，而且可以等到业务完成后再付款。

“徐姐，太感谢你了。

这可帮了我们大忙，那我们接下来保持联系，可能过几天就需要用到你们公司的快车了。”

张山水与徐文慧握手说，随后送了几个桃子给她，双方留下了电话，添加了微信，以便联系。

“先把网上平台销售的事情搞定了，万一到时候爆火大卖的话，那就不用找商家销售了。”

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