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008 直销（第3页）

林奇看了众人表情，暗道：成了。

拍了拍手，吸引来众人的注意力，道：那就这样定了，回头开始组织生产。

今天就让大家先休息吧。

岳厂长，安排餐厅整点硬菜，好好犒劳一下大家！

岳成江连忙道：要的要的，我来安排！

必须整点硬菜，庆贺一下！

转身又道：小许，小周你们辛苦了，晚上多吃点，别怕胖嘛。

五位女工模特闻言，笑靥如花。

陈巧芬招呼着工人去了餐厅，展示间就剩下四个大男人了，岳成江笑道：林总，你是真的很懂男人啊！

周国峰和王远闻言齐声应和点头。

林奇摆摆手道：不管男人女人，都有对美的追求！

男人希望自己的女人美，女人是想要自己美。

我们的产品一定要抓住客户心理，突出产品的重点！

王远赞道：林总，您最后的丝带点缀真是绝了！

能迅的吸引住人的关注点。

周国峰也道：这些款式肯定能大卖！

我这就安排销售部联系经销商来看货！

no，no，no！

林奇晃动着食指道：产品变了，销售方式也要有革新！

营销方式更要有革新！

走，咱们先吃饭，吃完饭我再跟你们聊一聊营销里的新套路！

餐厅里，晚上因为有加餐几道硬菜，女工们吃的叽叽喳喳的，讨论着今天的丝袜样品，五位试穿模特显然成为了人群焦点。

相较于外面的喧闹，包厢内几人则是简单的对付了一口了就开始了营销的套路的学习。

自古真情留不住，唯有套路得人心！

林奇先开口拽了句词，又接着道：为什么营销要有套路？因为套路能抓住顾客心理的弱点。

市场上浪莎的高端丝袜卖价要六十块，而生产成本不会过十块钱。

这其中五十的利润都在各级销售商手里。

周厂长，如果我们现在找销售商出货，是不是也和浪莎一样，要把利润大头让给销售商？周国峰点头：是啊，不然没人卖咱的货呀！

啪！

林奇打了个响指：关键就在这里了，我们为什么不把这部分的价差给到顾客，让顾客成为我们的销售商呢？好吧，林奇直接就把直销的套路搬了过来！

林奇详细讲述了直销的套路：先产品标牌价格直接对标浪莎的高端丝袜，然后制定直销分级制度，动客户拉人头。

一万双以上荣耀级，奖励返还金额7o，6ooo双星耀级奖励返还金额6o，3ooo双钻石级奖励返还金额5o，5oo双铂金级奖励返还金额4o，5o双黄金级奖励返还金额3o，1o双白银级奖励返还金额2o，3双青铜级奖励返还金额1o。

丝袜成本控制在12元以内，荣耀级都可以赚5o以上利润。

市中心开设旗舰店，其主要作用就是展示产品，举办会员沙龙。

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