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第10章 问你个问题（第2页）

“我要说我不是这个意思，你信吗。”

谷妙语想，经过刚才邵远的解读，她自己都觉得她对秦经理说的那句话别有深意。

而想让邵远相信她并没有其他意思，那简直是有点强人所难了。

所以“你信吗。”

她用的陈述句。

其实不用你回答，我知道你不信。

邵远果然也没有回答她。

他直接转了话锋“咱们打个商量。

你什么也别对秦经理说，等我跟完吴阿姨这一单，我得到的所有提成，全都给你，也算是一并赔你手机钱。

我想跟完吴阿姨这一单，所以算是请你帮个忙，请你别去跟经理说什么。”

谷妙语嗤的一声笑了“吴阿姨那单的提成吗这位同学，跟着涂晓蓉从困难的吴阿姨身上拔毛抽血，希望你半夜不会被自己的良心痛醒吧”

她有点生气地绕过邵远大步走开。

走了没几步又更气地大步走回来。

“谁稀罕你那点破提成”

她做出超凶的样子压低声音，字字都在努力发着狠，“你在那瞧不起谁呢这么点钱你想封谁的嘴啊告诉你，我嘴才没那么贱“

谷妙语的最后一句话是当双关语说的。

她不想直白地说我才不稀罕讲你那点破事呢，我没那么o。

要是这样说听起来就不酷了。

邵远正式转到涂晓蓉那一组去了。

据说他转过去跟的第一单就是吴阿姨家的装修项目。

秦经理不肯再为谷妙语招新的销售，因为他潜意识里觉得那是一种资源的浪费，毕竟起来谷妙语在砺行装饰只干到12月31号的可能性比较大。

谷妙语接受了这个事实，但并不消沉气馁，她自己扛起了销售和设计师两项职能，有条不紊地干着自己该干的事。

砺行装饰从小作坊发展到现在有很多家门店，公司规模是有一点了，但小作坊的经营理念并没有得到太多改善。

比起有设计能力的设计师，公司更愿意招聘那些有销售能力的设计师或者干脆换个说法，他们其实就是有点设计能力的销售。

公司没有能够驾驭中产阶层往上的客户群体的能力，因为缺乏那个阶层所需要的设计能力出众的设计师。

所以一直在以来，公司的定位都是市民阶层。

公司是靠着走量做出了效益。

谷妙语仔细地想过，自己的单为什么能够连续两次被涂晓蓉撬走。

答案是她把自己的客户群体囿于公司的客户群体内了。

她为什么不胆子大一点，去试着拔高一下自己的客户群体

比起设计思路的精妙、设计功能的人性化、材料的环保、配套家居与居住者的协调等等这些因素，公司现在的客户群体其实更在乎的是钱。

他们的收入有限，所以想以尽量少的钱，去办成尽量多的事，实现尽量多的功能。

涂晓蓉就是抓住了这些更在意钱的顾客的心理，钻了她的空子，以低价诱惑接连从她这里成功撬走两单。

谷妙语想了下自己和涂晓蓉各自的优势和劣势。

她的优势是设计精准人性化，她能根据不同顾客的不同需求，在设计上做出各种精妙的变通。

她的劣势是她做不到忽悠，先用低价把顾客诓来，后面再想方设法把价格缺口从顾客那找补回来。

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