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031 陈小六的生意经(第2页)

两人刚碰了一口酒,余天明夹了一块腊肉,边嚼边问。

“呵呵......”

陈小六咧嘴一笑,“我叫陈安,平平安安的安。

对了,哥,上次治病没用完的钱,我想还给你的,不过我不知道你住哪,也不知道怎么找你。

那阵子我找到一条门路,就拿去做了一点小生意,你这次来,我正好和你说一下。”

余天明不在意道:“给你了,就是你的,怎么用是你的事,不过你可别瞎整。”

“我哪敢瞎整,以前那些我早就不干了,也不和他们联系,没前途,那帮人迟早都会进去。

我妹妹下半年要上高中,后面还要上大学,我不能拖累她,现在就是打死我,我也不会再干那一行,哥,你要相信我。”

听陈小六说得像那么回事,余天明点点头,没吱声,好坏都是人家的事,他已经尽了那份心,后面的要看缘分。

陈小六以前专门干销赃的活,察言观色的眼力已经练得炉火纯青,见余天明这副神态,心里便猜到他的想法。

心里琢磨一会,陈小六端起酒杯,嘿嘿一笑,“哥,我知道你不怎么信,不过,我会做给你看,人无信则不立,业无信则不兴,这杯酒我敬你,感谢你在我最艰难的时候帮了我。”

余天明来了兴致,“行,整一大口。”

辛辣的酒水在舌尖上打着转,又直入咽喉,余天明啧了一声,既感叹白酒辛辣难咽,也在缓口气,想着陈小六刚才那一番话。

想到最后,他还是有点不放心,接着问,“你说的门路是个什么门路?”

“嘿嘿......”

陈小六闻言先是得意一笑,接着意有所指道:“哥,你觉得我这里打台球的生意怎么样?”

();()  余天明想都没想,随口说,“还不错,不过这也挣不了几个钱,就那几张桌子。”

“哥,你说得不错,我这里一天最好的时候也就能收大几张钱,不过,要是我能让这条街,这个片区,或是整个省城都用上我的台球桌和球杆,哥,你说我能不能发财。”

陈小六的话让余天明瞬间一怔,随即他就想到代理经销,这个门路确实不错。

余天明斟酌一番,继续问,“你在做代理经销?这里面需要不少本金。”

“哥,你反应真快。”

陈小六惊叹一声,“我没做代理经销,没那么多本钱,厂家也不给我赊账,我是做二手台球桌,卖一手球杆。”

“啊?”

这话有点绕,余天明一时没想明白,脸上带着笑,饶有兴致道:“你详细说说。”

见余天明像是很有兴趣,陈小六更是来了精神,一股脑的倒出他的生意经。

“哥,我也是长期去废品回收站瞎转悠,才找到这条路子,真要说起来也就是个小本买卖,回收二手台球桌翻新,然后再七折卖给那些街头小店,在卖二手的同时,附带的卖桌球和球杆。

一张普通的台球桌也就700多块钱,我从废品站回收一张不到100块钱,再找人翻新一下就能卖到400多,倒手一下就能赚300多。

打台球都是小年轻和学生,没几个在意是不是翻新的球桌,只要好玩就成。

那些开店的老板都是小本经营,见翻新的也好用,又便宜,又不影响生意,当然愿意买便宜的。

然后,我就想,一张球桌怎么也得配2根球杆,还得配上一套桌球,球杆还得多备几根方便挑选,我就谈了点附带条件,买二手球桌可以,但一张球桌必须买3根新球杆和1套新的桌球。

打台球,球杆和桌球使用率最高,必须得是新的,要不然会影响手感,开店的老板也明白这个道理,嘿嘿........哥,我这生意就做成了。”

“你小子真有头脑,这生意不错,而且大有可为。”

余天明赞叹一声,想起前世里那些靠收废品,靠做二手翻新,赚到人生第一桶金的牛人,他看了陈小六一眼,觉得这小子说不定也能成。

“哥,你真看好这门生意。”

陈小六似乎又有点不自信,喝了口酒道:“其实我刚才也有点瞎吹,二手球桌也不好找,附近几个废品回收站都快被我翻遍了,总共才收了三十多张。

翻新后再找街头的店老板推销,很快就卖完了,有些找我买过的店老板还要买,我手里也没现货,眼看能到手的钱,我又挣不到,这可把我急得,哥,那些可都是钱呀!”

余天明哈哈一笑,“说你有头脑,你又在这件事上犯傻,省城这么大,你一个人能做多大市场,找几个信得过的朋友,发动他们,让他们去帮你收二手,你出本钱,他们收一张桌子,你给点业务费。

刚开始做,跑客户你得自己做,后期做大了,忙不过来,也可以交给他们,卖一张台球桌,你扣除成本再分账。

不过翻新这件事你要自己干,最好能掌握这门技术,靠技术吃饭才是硬道理。”

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