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第14章 真正考验（第2页）

苗慧并立即答，只说道：“如果你们真心想买话，那跟房东先探探口风，但你们也要报多少希望过你们放心，既然你们找到了，肯定会尽力你们争取！”

“那行，你帮们问问，消息了及时告知们！”

小夫妻非常感激，说了几句话，就离开了。

“都晚上了，走，请你吃个饭，算你今天入职欢迎仪式！”

苗慧将材料收进包里，然将电动车钥匙交给说道。

“看你一直在观察，说说你今天感受！”

两在街边找了一家面馆，苗慧点好餐，在等待功夫，忽然问说道。

知道真正考验，才开始，否能吃碗饭，就关键一环了。

仔细想了一下今天整个销售流程，整理了一下思路，先拿起水壶给们两倒了一杯水，然说道：“其实你从一开始就知道，对小夫妻俩预算高！”

“何以见得？”

苗慧动声，拿起水杯抿了一小口。

“前你和他们过电话沟通，带他们小户型房子，就基于他们购买能力考量！”

苗慧置可否，反驳说道：“但面也带他们看了大户型房子，况且在看小房子时候，他们也明确表达了自己诸多！”

“些只你策略而，并非基于他们实力和需求！”

苗慧终于露出了诧异神，点点头，说道：“你继续说。”

“其实你真正想要推荐房子，就们看第一户，面看那些户型，只了让客户基于第一户况，进行比较而你自己说，效果肯定好，可他们自己亲自看过，自己就会形成心里判断，认哪一户房子更适合自己！

你所谓大户型，明显只一个幌子，进一步试探他们心里价位。

面两栋稍小一些户型，虽然与第一户价格相当，可明显在户型上，件设施上，无法与第一户相比。

在过鲜明对比，那对小夫妻自然会形成自认知，认第一户才他们最好选择！”

苗慧说话，继续看着。

些虽然推测，虽然心里一定把握，但也知道否正确。

过既然说了，那就继续说道：“当最客户确实形成了心里认知，并且明确表达了自己想法，才博弈真正开始，你利用对方验足，压迫式话术，让对方说出了自己心里价位，&xeoo又给予对方肯定答案。”

两份皮肚面端了上，苗慧推了一碗给，继续问道：“既然知道了对方需求和预算，什趁热打铁，立马敲定订单呢？”

听她说，心里其实了十成把握，于继续说道：“个想两方面原因，其一两报价确实与房东预期差距，另外一方面，想就因房价高低，关系到业务收入多少，既然做销售，成交一方面，赚钱才关键！”

苗慧抬起头看着，非常认真说道：“张默，说实话，从见过你样适合做销售，你天生就适合吃碗饭！”

真适合吗？

如果她知道前销售业绩，恐怕就会说了。

只过当着新领导面，当然会说，端起了面前皮肚面，捞起了里面面条，呵呵笑着说道：“在吃了！”

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