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第47章 第 47 章（第2页）

李嘉玉笑了笑，脑子还在想着盛熹的项目。

“贺姐，那万董这边，我们要不要降一点点表示个诚意，然后才好往下谈”

“不降。

一毛都不给他降。”

贺亦春老神在在。

“你万董那样的，像是舍不得那点钱的吗”

李嘉玉老实答“不出来。

有些老板不就是很小气的吗”

贺亦春吃两口面“我觉得他不是在意钱的。”

“那他为什么这么砍价啊”

“也许试试我们吧。”

“试什么”

“试我们抗不抗得住压力。”

贺亦春再吃口面，“当然这只是我的直觉，不一定就对。

但是原则就是，已经退到底线了，绝不能再退。

退下去，两败俱伤。

我们赚不到钱，咨询师又辛苦，大家怨气重，不好好干活，这样不行。

咨询师入场，天天跟甲方公司呆在一起，你们脸上的怨气，哪怕一点点懈怠，对方都能感受到。

一旦这种印象打到他们脑子里，那么这里头的信任感就差了，对我们的判断和报告还能不能信服你们做访问还能不能沟通出有效内容没有有效访问结果，报告靠瞎编吗”

李嘉玉懂了。

贺亦春继续道“不是便宜几块钱的事，是合作的基础必须是双赢。

这就跟谈恋一样，双方觉得都舒服，双方都有付出，开开心心，这样才能长久。

而不是一方占便宜另一方苦哈哈。

这样就算合同签下来，后患无穷。

别忘了，如果服务结果对方不满意，坏账烂账的事也是有的。

然后坏了口碑，影响商誉，其他的合作也受影响。

一环扣一环，不能只盯着眼前，不要以为打掉牙和血往肚子里咽，死也要把合同签下，那样不是胜利。”

李嘉玉觉得非常有道理。

“这就好比，有了结婚证不代表以后就会幸福。”

贺亦春道，“但如果对方连好好领个证的想法都没有，那就是没诚意。

不用浪费时间，我们赶紧换个客户谈。

盛熹如果非要在这关头计较这20，那签不下来也不用遗憾。

这表示我们避开了后续的一系列麻烦。”

李嘉玉连连点头，受教了。

下午，李嘉玉给段伟祺发微信「今天去谈签约不顺利，盛熹老板居然要求我们再降价20。

贺姐很坚决地拒绝了。

她说如果没诚意，那签不下来也不用遗憾。

但我还是觉得很遗憾啊，毕竟付出了这么多，得到希望后再被打破，有些残忍啊。

」

be娱乐办公室里，齐琪第三次提醒走神手机的段伟祺“段总。”

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